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    一千元的代價

    點擊量:12082 來源:廣西信達友邦會計師事務所有限責任公司 作者:系統 發布時間:2009-5-9 11:08:06
     

    一千元的代價
      在某個雞尾酒會上,張先生從口袋里掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣布:他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以
    50元為單位,到沒有人再加價為止。
      出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人 雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價碼如數付給
    張先生。
      這個別開生面的‘以錢買錢’的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,‘100元’、‘150元’、‘200元’的競償聲此起彼落,到價碼抬高到‘500元’時,步調緩和了下來 ,只剩下三、四個在競價。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
      當王先生喊出‘950元’時,張先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著林先生,林先 生似乎不假思索地脫口而出:‘1050元!’這時會場
    里起了一陣小小的騷動。張先生 轉而 得意地看著王先生,等待他加價或者退出,王先生咬一咬牙說:‘2050元!’人群里起了更大的騷動,林先
    生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個‘瘋狂的拍賣會’,大家才松了一口氣。
      結果,王先生付出‘2050元’,買到那張‘1000元’鈔票,而林先生則平白付出了‘1050元’。兩人‘平分秋色’,各損失的‘1050元’都納入了張先生的荷包。
      陷阱的三個特征這個游戲是耶魯大學經濟學家蘇必克(M.Shubik)發明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會里‘賺到錢’。它是一個具
    體而真實的‘人生陷阱’,參與競價的林先生和王先生在這個‘陷阱’里越陷越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代價。
      自古以來,人類為捕殺動物所設的‘陷阱’,通常有下列三個特征:
       1.有一個明顯的誘餌。
       2.通往誘餌之路是單向的,可進不可出。
       3.越想掙脫,就越陷越深。
      人生道上的大小‘陷阱’多少也與此類似。
      社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加‘千元大鈔拍賣游戲’的人加以分析,結果發現掉入‘陷阱’的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關系上的。
       經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對
    手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。
      開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價碼是最后的價碼,大家都這么想,就不斷地互相競價。
      當進行一段時間后,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再
    增加投資以期掙脫困境。
      當出價等于‘獎金’時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的‘愚蠢’,但已身不由己。
      當出價高過獎金時,不管自己再怎么努力都是‘損失者’,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜‘犧牲’地再抬高價碼,好讓‘對手損失得更慘重’?!?BR>  人生到處有陷阱
      在日常生活里,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有‘陷阱’在等待著你。
      譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘后,你會開始煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不
    來時,你除了咒罵外,也開始感到‘后悔’——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。
      但通常你還會繼續等下去,因為你已‘投資了那么多的時間’,不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。
      但人生有很多‘目標’,并不像公車那樣‘必定會來臨’,而且投資的也不是你‘個人的時間’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上,如何避兔蹈入這類‘陷阱’,也是一門不小的學問,心理學家魯賓(J.E.Rubin)的建議是:
      1.確立你投入的極限及預先的約定:譬如投資多少錢或多少時間? 
      2.極限一經確立,就要堅持到底:譬如邀約異性,自我約定‘一次拒絕就放棄’,不可改為‘五次里面有三次拒絕才放棄?!?
       3.自己打定主意,不必看別人:事實證明,兩個陌生人在一起等公車,‘脫身’的機會就大為減少,因為‘別人也在等!’
      4.提醒自己繼續投入的代價。
       5.保持警覺。
       這些方法大家也許都知道,但‘知易行難’,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不太容易的。

     
     
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